COACHING INMOBILIARIO: AGENTES INMOBILIARIOS EFICACES
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Objetivos del Curso
Desarrollar una mentalidad orientada a los resultados y el éxito.
Mejorar las habilidades de ventas y negociación específicas para el sector inmobiliario.
Aprender a captar y fidelizar clientes de manera efectiva.
Identificar y poner en vía de solución trabas y barreras administrativas y legales.
Utilizar herramientas de marketing digital y redes sociales para atraer más compradores y vendedores.
Crear y ejecutar un plan de acción estratégico para alcanzar metas a corto y largo plazo.
Gestionar el estrés y la presión del mercado inmobiliario con técnicas de coaching.
Este curso es útil para:
Agentes inmobiliarios que desean mejorar su rendimiento y cerrar más ventas.
Asesores inmobiliarios que buscan fortalecer su marca personal.
Profesionales del sector que quieren implementar nuevas estrategias digitales para captar más leads.
Inversores inmobialirios.
Propietarios.
Profesionales de gestorías y despachos de abogados.
LA VISIÓN DE NUESTRO EXPERTO
Jesús Aldana
El sector inmobiliario es cada día muy exigente y es, según todos los expertos, uno de los sectores donde existe mayor brecha digital y competitiva. Las inmobiliarias tienen el reto de mejorar sus prestaciones digitales y formar a sus equipos en habilidades de ventas y conocimiento de las claves legales y administrativas del sector.
Este curso tiene como objetivo capacitar a los agentes inmobiliarios para que desarrollen una mentalidad y habilidades enfocadas en la obtención de resultados. Aprenderás cómo gestionar de manera efectiva las relaciones con clientes, identificar las taeras habituales administrativas y legales de las operaciones inmobiliarias, mejorar tus técnicas de venta, utilizar herramientas digitales para captar nuevos leads y potenciar tu marca personal. También te enseñará a crear objetivos claros y planes de acción efectivos para alcanzarlos, mejorando así tu rendimiento profesional.
AGENDA ORIENTATIVA DEL CURSO
Introducción al Coaching Inmobiliario
¿Qué es el coaching y cómo se aplica al sector inmobiliario?
Beneficios del coaching para el desarrollo profesional de un agente inmobiliario.
Crear una mentalidad de éxito: creencias limitantes vs. potenciadoras.
Desarrollo de Habilidades de Venta y Negociación
Técnicas avanzadas de ventas para captar más propiedades.
Estrategias de negociación efectivas con compradores y vendedores.
Cómo superar objeciones de clientes y cerrar más ventas.
Gestión de Clientes y Fidelización
Creación de relaciones a largo plazo con los clientes.
Cómo ofrecer un servicio excepcional para generar recomendaciones y repetición de negocios.
Técnicas de seguimiento post-venta para fidelizar clientes.
Marketing Digital y Branding Personal
Cómo construir una marca personal sólida en el sector inmobiliario.
Uso de redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn) para atraer clientes.
Publicidad en redes sociales y Google Ads para agentes inmobiliarios.
Creación de contenido valioso: cómo destacar tus propiedades y conocimientos del mercado.
Herramientas Digitales y Automatización
Uso de CRM (Customer Relationship Management) para organizar y automatizar la gestión de clientes.
Herramientas para automatizar el seguimiento de leads.
Plataformas para la promoción de propiedades en portales inmobiliarios.
Planificación y Establecimiento de Metas
Definición de metas claras y alcanzables a corto y largo plazo.
Cómo desarrollar un plan de acción estratégico para aumentar tus ventas.
Evaluación del rendimiento y ajuste de estrategias.
Trabas y pasos administrativos y legales
Valoración de inmuebles.
Trabas administrativas habituales y excepcionales.
Calificación de las propiedades.
Gestión del Estrés y Desarrollo Personal
Técnicas de manejo del estrés para agentes inmobiliarios.
Cómo mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida personal en un entorno demandante.
La importancia del coaching personal en el crecimiento profesional.
En el mismo momento que finalices este curso, recibiras un diploma acreditativo:
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